Souverän zum Verkaufsabschluss kommen – so erhöhen Sie Ihre Abschlussquote spürbar
Markus Reinke
Der Abschluss Ihres Verkaufsgespräches ist nicht alles,
aber ohne den Verkaufsabschluss ist alles nichts.
All die Mühen,
- die aufwändige Kundenakquise,
- die gründliche Vorbereitung auf das Kundengespräch,
- die Präsentation beim Kunden, die Abschlussverhandlung
- und, und, und...
alles ist umsonst gewesen, wenn der Verkäufer am Ende nicht die Unterschrift auf seinen Auftrag erhält.
Markus Reinke zeigt Ihnen heute Abend ganz konkret, wie Sie leichter und mehr Verkaufsabschlüsse erzielen.
Zum Inhalt
Alle Menschen haben Angst sich zu entscheiden.
Je größer die Investition, je unsicherer die persönliche Situation, je mehr Zweifel der Kunde am Angebot des Verkäufers hat, umso größer ist auch die Angst des Kunden.
Dies äußert sich dann häufig beim Abschluss in solche Aussagen des Kunden wie:
- „Ich muss noch eine Nacht darüber schlafen.“ oder
- „Ich möchte noch mal mit meinem Geschäftspartner / meinem Steuerberater / meinem Ehepartner darüber sprechen.“ oder
- „Lassen Sie mir Ihre Karte da, ich melde mich dann nächste Woche bei Ihnen.“ oder
- „Ich entscheide mich nie beim ersten Mal.“
Kennen Sie auch solche Abschlusswiderstände des Kunden?
Ein Verkäufer, der mit diesen Abschluss-Situationen nicht professionell umgehen kann, verschenkt beinahe automatisch viele Abschlüsse.
In diesem Online-Seminar erfahren Sie, wie Sie das Gespräch steuern können, damit künftig weniger Abschlusswiderstände kommen und wenn doch, wie Sie diese Hürden in vielen Fällen erfolgreich überwinden können. Außerdem lernen Sie, die Kaufsignale Ihrer Kunden richtig zu deuten und diese sogar aktiv auszulösen.
All das bringt Ihnen mehr Aufträge und damit letztlich mehr Erfolg und Freude im Verkauf.
Informationen zum Trainer
https://www.smile2.de/trainer/markus-reinke
